Foundry ABM — это система Account-Based Marketing для интеграции маркетинга и продаж, нацеленная на генерацию спроса у ключевых клиентов через таргетированную рекламу и персонализацию веб-контента.

Программный продукт Foundry ABM (рус. Фаундри АБМ) от компании-разработчика Foundry предназначен для реализации комплекса маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение доходов компании. Он позволяет интегрировать входящие и исходящие маркетинговые каналы с тактиками продаж, осуществлять целевую рекламу, кастомизацию веб-ресурсов и использовать триггеры для активизации продаж в отношении значимых целевых аккаунтов.

Система Foundry ABM ориентирована на руководителей маркетинговых подразделений, специалистов по управлению взаимоотношениями с ключевыми клиентами, менеджеров по продажам и аналитиков, занимающихся оценкой эффективности маркетинговых кампаний в крупных и средних компаниях.

Продукт подходит компаниям, работающим в секторах B2B с высокой стоимостью сделки, где требуется персонализированный подход к взаимодействию с ограниченным числом значимых клиентов, например, в сферах финансовых услуг, ИТ, консалтинга, промышленного производства и здравоохранения.

Функциональные возможности Foundry ABM:

• Целевая реклама. Платформа предоставляет инструменты для создания и запуска целевых рекламных кампаний, ориентированных на ключевые клиентские аккаунты. Это позволяет максимально точно настраивать рекламные сообщения в соответствии с интересами и потребностями целевой аудитории.
• Кастомизация веб-контента. Foundry ABM даёт возможность адаптировать веб-страницы и контент сайта под конкретные клиентские сегменты, что повышает вовлечённость и интерес потенциальных клиентов, а также улучшает взаимодействие с ними.
• Использование триггеров продаж. Система позволяет настраивать автоматические реакции на определённые события или действия клиентов, что помогает своевременно инициировать коммуникацию и повышать вероятность заключения сделки.
• Управление взаимодействием с ключевыми аккаунтами. Платформа обеспечивает комплексный подход к работе с важными клиентами, позволяя координировать усилия различных подразделений компании и обеспечивать последовательное и эффективное взаимодействие.
• Анализ поведения целевых аккаунтов. Foundry ABM собирает и анализирует данные о поведении пользователей, что позволяет выявлять закономерности и тенденции, а также более точно прогнозировать потребности и действия ключевых клиентов.
• Отслеживание эффективности маркетинговых и продажных мероприятий. Система предоставляет инструменты для мониторинга и анализа результатов проведённых кампаний, что помогает оценивать их эффективность и вносить необходимые корректировки в стратегию.
• Персонализация коммуникаций. Платформа позволяет создавать персонализированные сообщения и предложения для каждого ключевого аккаунта, что способствует установлению более тесного и доверительного контакта с клиентами.
• Работа с воронкой продаж. Foundry ABM помогает оптимизировать воронку продаж, обеспечивая более плавный и эффективный переход клиентов от этапа ознакомления с продуктом к совершению покупки.
• Формирование отчётов и аналитика. Система предоставляет возможности для генерации детальных отчётов и аналитических данных, которые могут быть использованы для дальнейшего улучшения маркетинговых и продажных стратегий.

Подробнее: https://www.triblio.com