Логотип Soware
  • Главная
  • Управление коммерческими предложениями

Код КППС: 01.10.06.02

Системы управления коммерческими предложениями (СУКП)

Системы управления коммерческими предложениями (СУКП, англ. Commercial Offers Management Systems, COM) — это специализированные программные решения для автоматизации подготовки, согласования и отслеживания коммерческих предложений. Они позволяют структурировать шаблоны, контролировать версии, интегрировать данные о продуктах и ценах, а также анализировать эффективность предложений на всех этапах воронки продаж.

Сравнение

Систем: 65

ASC Networks Pricing & QuotingASC Networks

Логотип

Pricing & Quoting — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая процессы подготовки и управления КП для бизнеса.. Узнать больше проASC Networks Pricing & Quoting

Посмотреть

Benchmark EstimatingBenchmark Estimating Software

Логотип

Benchmark Estimating Software — это ПО для автоматизации сметных расчётов, повышающее точность и согласованность процедур в различных отраслях строительства и производства.. Узнать больше проBenchmark Estimating

Посмотреть

OneCPQBizTBaa

Логотип

OneCPQ — это система управления коммерческими предложениями, предназначенная для конфигурирования, ценообразования и формирования котировок товаров и услуг, интегрируемая с другими системами.. Узнать больше проOneCPQ

Посмотреть

servicePathservicePath

Логотип

servicePath — это CPQ-система для автоматизации создания коммерческих предложений, ускоряющая конфигурирование данных и формирование котировок для компаний с широким ассортиментом товаров и услуг.. Узнать больше проservicePath

Посмотреть

Configit QuoteConfigit

Логотип

Configit Quote — это система управления коммерческими предложениями для производственных компаний, автоматизирующая конфигурирование продуктов и оптимизирующая процессы продаж и производства.. Узнать больше проConfigit Quote

Посмотреть

Summium CPQWapice

Логотип

Summium CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая формирование и расчёт КП для B2B-сектора.. Узнать больше проSummium CPQ

Посмотреть

ApperoAppero

Логотип

Appero — это система для ресторанного бизнеса, предоставляющая цифровое меню и повышающая производительность и доходы заведения.. Узнать больше проAppero

Посмотреть

Subskribe CPQSubskribe

Логотип

Subskribe CPQ — это платформа для SaaS-компаний, объединяющая функции CPQ, биллинга и управления доходами, ускоряющая вывод продуктов на рынок... Узнать больше проSubskribe CPQ

Посмотреть

Supplyframe CPQSupplyframe

Логотип

Supplyframe CPQ — это система управления коммерческими предложениями для оптимизации закупок электронных компонентов, анализирующая данные по спросу и предложению... Узнать больше проSupplyframe CPQ

Посмотреть

LEEGOO BUILDEREAS Engineering Automation Systems

Логотип

LEEGOO BUILDER — это система управления коммерческими предложениями, предназначенная для автоматизации создания и управления КП в бизнес-процессах компаний.. Узнать больше проLEEGOO BUILDER

Посмотреть

SAP CPQSAP SE

Логотип

SAP CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая создание и управление КП, нацеленная на повышение эффективности продаж в компаниях.. Узнать больше проSAP CPQ

Посмотреть

encoway CPQencoway

Логотип

encoway CPQ — это система управления коммерческими предложениями для конфигурирования продуктов, автоматизации ценообразования и котировок, ориентированная на производителей компонентов, устройств и строительных материалов.. Узнать больше проencoway CPQ

Посмотреть

camos CPQcamos

Логотип

camos CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая формирование и управление КП для компаний в сфере моды и одежды.. Узнать больше проcamos CPQ

Посмотреть

Veloce CPQVeloce

Логотип

Veloce CPQ — это система управления коммерческими предложениями, предназначенная для упрощения формирования котировок со сложным конфигурированием товаров и услуг, совместимая с Salesforce CPQ.. Узнать больше проVeloce CPQ

Посмотреть

DealDoxDealDox Software

Логотип

DealDox — это система управления коммерческими предложениями, предназначенная для автоматизации создания документов, связанных со сделками, и расчёта стоимости предложений в B2B-сегменте.. Узнать больше проDealDox

Посмотреть

Zuora CPQZuora

Логотип

Zuora CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая процесс от котировки до получения оплаты и учёта выручки для компаний, ориентированных на клиентские модели роста.. Узнать больше проZuora CPQ

Посмотреть

Conga CPQConga

Логотип

Conga CPQ — это корпоративная система для управления коммерческими предложениями, ценообразования и генерации документов в B2B-секторе.. Узнать больше проConga CPQ

Посмотреть

bit2win CPQBit2win

Логотип

bit2win CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая формирование КП и каталогов, оптимизирующая процессы продаж для бизнеса.. Узнать больше проbit2win CPQ

Посмотреть

CSG Configure, Price and QuoteCSG

Логотип

CSG Configure, Price and Quote — это система управления коммерческими предложениями для бизнеса, автоматизирующая конфигурирование, ценообразование и формирование котировок в цифровой среде... Узнать больше проCSG Configure, Price and Quote

Посмотреть

ZakekeZakeke

Логотип

Zakeke — это облачная платформа для персонализации продуктов и визуализации в 3D/AR, предназначенная для брендов и ретейлеров, реализующая концепцию визуальной коммерции.. Узнать больше проZakeke

Посмотреть

Vendavo Intelligent CPQVendavo

Логотип

Vendavo Intelligent CPQ — это система управления коммерческими предложениями для B2B, обеспечивающая стратегии ценообразования и продаж производителям и дистрибьюторам... Узнать больше проVendavo Intelligent CPQ

Посмотреть

Elfsquad CPQElfsquad

Логотип

Elfsquad CPQ — это CPQ-система с применением ИИ для автоматизации формирования коммерческих предложений и упрощения предпроизводственного процесса в промышленности.. Узнать больше проElfsquad CPQ

Посмотреть

Quoting & ContractingSofon

Логотип

Quoting & Contracting — это CPQ-система для управления коммерческими предложениями, автоматизирующая формирование конфигураций, расчётов, котировок, контрактов и заказов для компаний, предлагающих индивидуальные продукты и услуги.. Узнать больше проQuoting & Contracting

Посмотреть

XaitCPQXait

Логотип

XaitCPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая ценообразование и документооборот для корпоративных клиентов.. Узнать больше проXaitCPQ

Посмотреть

Twyn CPQJurumani Solutions

Логотип

Twyn CPQ — это система управления коммерческими предложениями для телеком-компаний, автоматизирующая формирование и управление КП, оптимизирующая клиентский сервис.. Узнать больше проTwyn CPQ

Посмотреть

CET DesignerConfigura

Логотип

CET Designer — это система для пространственного планирования, предназначенная для проектирования интерьеров и объектов в различных отраслях, включая мебельную и медицинскую.. Узнать больше проCET Designer

Посмотреть

Telecom CPQBeesion

Логотип

Telecom CPQ — это система управления коммерческими предложениями для телеком-компаний, автоматизирующая создание и управление КП, упрощающая внедрение цифровых услуг и постопродажное обслуживание... Узнать больше проTelecom CPQ

Посмотреть

ConnectWise CPQConnectWise

Логотип

ConnectWise CPQ — это система управления коммерческими предложениями для провайдеров технологических решений, автоматизирующая создание котировок и предложений.. Узнать больше проConnectWise CPQ

Посмотреть

Kaseya Quote ManagerKaseya

Логотип

Kaseya Quote Manager — это система управления коммерческими предложениями для MSP и SMB, предназначенная для автоматизации создания и управления котировками... Узнать больше проKaseya Quote Manager

Посмотреть

QuoteWerksAspire Technologies

Логотип

QuoteWerks — это система управления коммерческими предложениями для SMB, позволяющая быстро создавать котировки и интегрирующаяся с CRM и другими системами... Узнать больше проQuoteWerks

Посмотреть

Revalize CPQRevalize

Логотип

Revalize CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая моделирование, разработку и продажу продуктов, ориентированная на предприятия, работающие с CAD, PLM-решениями... Узнать больше проRevalize CPQ

Посмотреть

iQuotechannelcentral

Логотип

iQuote — это система управления коммерческими предложениями, предназначенная для автоматизации формирования и управления КП в бизнес-процессах компаний.. Узнать больше проiQuote

Посмотреть

HP Market Prochannelcentral

Логотип

HP Market Pro — это система управления коммерческими предложениями, предназначенная для оптимизации бизнес-процессов компаний, автоматизации работы с клиентами и повышения эффективности коммерческих взаимодействий.. Узнать больше проHP Market Pro

Посмотреть

PowerQuotechannelcentral

Логотип

PowerQuote — это система управления коммерческими предложениями, предназначенная для автоматизации создания и управления КП в бизнесе, ориентированная на повышение эффективности коммерческих процессов.. Узнать больше проPowerQuote

Посмотреть

DriveWorks ProDriveWorks

Логотип

DriveWorks Pro — это ПО для автоматизации проектирования и конфигурирования продуктов, упрощающее создание документации и 3D-моделей для предприятий.. Узнать больше проDriveWorks Pro

Посмотреть

SCOPE BetterSCOPE Better

Логотип

SCOPE Better — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая скоринг, согласование и генерацию документов для бизнеса.. Узнать больше проSCOPE Better

Посмотреть

CREALIS CPQOrisa

Логотип

CREALIS CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая формирование и управление КП для бизнеса, ориентированная на компании, работающие с индивидуальными конфигурациями товаров и услуг.. Узнать больше проCREALIS CPQ

Посмотреть

Zimit CPQ for ServicesZimit

Логотип

Zimit CPQ for Services — это система управления коммерческими предложениями для автоматизации ценообразования, документооборота и согласования в сфере услуг.. Узнать больше проZimit CPQ for Services

Посмотреть

Logik.ioLogik.io

Логотип

Logik.io — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая конфигурацию продуктов и оптимизирующая продажи через различные каналы... Узнать больше проLogik.io

Посмотреть

iQuoteXpressiQuoteXpress

Логотип

iQuoteXpress — это облачное CPQ-решение для управления коммерческими предложениями, автоматизирующее создание и доставку предложений и интегрирующееся с CRM-системами.. Узнать больше проiQuoteXpress

Посмотреть

Показано систем: 40 из 65

Сравнить

Руководство по выбору

  1. Определение

    Системы управления коммерческими предложениями (СУКП, англ. Commercial Offers Management Systems, COM) — это специализированные программные решения для автоматизации подготовки, согласования и отслеживания коммерческих предложений. Они позволяют структурировать шаблоны, контролировать версии, интегрировать данные о продуктах и ценах, а также анализировать эффективность предложений на всех этапах воронки продаж.

  2. Бизнес-процесс

    Управление коммерческими предложениями как деятельность представляет собой комплекс мер, направленных на формирование, согласование, распространение и анализ коммерческих предложений с целью максимизации их эффективности и повышения конверсии. Эта деятельность включает в себя разработку структуры и содержания предложений, учёт потребностей целевой аудитории, интеграцию данных о продуктах и услугах, контроль актуальности информации, отслеживание реакции клиентов и оценку влияния предложений на показатели продаж. Грамотно организованное управление коммерческими предложениями позволяет компании оптимизировать процесс взаимодействия с клиентами, сократить время на подготовку документов, повысить качество и персонализацию предложений, а также обеспечить согласованность информации во всех каналах коммуникации.

    Управление коммерческими предложениями как процесс, позволяет фокусироваться на следующих аспектах деятельности:

    • структурирование и унификация шаблонов коммерческих предложений,
    • контроль версий и изменений в документах,
    • интеграция данных о продуктах, услугах и ценах,
    • согласование предложений с различными подразделениями компании,
    • распространение предложений среди целевой аудитории,
    • отслеживание этапов обработки предложений клиентами,
    • анализ эффективности предложений и их влияния на продажи.

    В современных условиях высокой конкуренции и больших объёмов информации ключевую роль в управлении коммерческими предложениями играют цифровые (программные) решения, которые автоматизируют рутинные процессы, обеспечивают централизованное хранение данных, позволяют проводить глубокий анализ и визуализацию результатов. Системы управления коммерческими предложениями (СУКП) выступают в качестве инструмента, который помогает компаниям систематизировать работу с предложениями, повышать их качество и адаптивность, а также оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации.

  3. Назначение и цели использования

    Системы управления коммерческими предложениями предназначены для автоматизации комплекса процессов, связанных с подготовкой, согласованием и отслеживанием коммерческих предложений. Они обеспечивают создание унифицированных шаблонов предложений, управление версиями документов, интеграцию данных о продуктах и ценах из различных источников, а также реализацию механизмов маршрутизации и согласования предложений в рамках бизнес-процессов компании.

    Кроме того, системы управления коммерческими предложениями позволяют осуществлять мониторинг и анализ эффективности коммерческих предложений на всех этапах воронки продаж. С их помощью можно оценивать конверсию предложений, выявлять наиболее успешные сценарии взаимодействия с клиентами, оптимизировать ассортимент и ценовую политику, а также улучшать качество и скорость подготовки предложений за счёт использования накопленных данных и аналитических инструментов.

  4. Типизация и разновидности
    Сервисы поиска клиентов и партнёров
    Сервисы поиска клиентов и партнёров (СПКП, англ. Clients and Partners Search Services, CCPS) — это специализированные интернет-сервисы поддержки продаж, позволяющие выполнять поиск, подбор и сравнение контрагентов (покупателей, клиентов, партнёров, поставщиков).
    Системы управления ценой
    Системы управления ценой (СУЦ, англ. Price Management Systems, PMS) — это комплекс программных решений и инструментов, предназначенных для оптимизации процесса установления и управления ценами на товары и услуги в организациях. Они помогают предприятиям анализировать рынок, учитывать конкуренцию, затраты, спрос и другие факторы, чтобы принимать обоснованные решения о ценообразовании.
    Роботы продаж и обзвона клиентов
    Роботы продаж и обзвона клиентов (РПОК, англ. Sales and Customer Calls Robots, RSCC) — это автоматизированные системы для обработки входящих и исходящих звонков, способные вести диалог с клиентами, отвечать на типовые вопросы и совершать продажи по заранее заданным сценариям, существенно экономя ресурсы бизнеса за счёт автоматизации рутинных задач коммуникации с клиентами.
    Системы управления коммерческими предложениями
    Системы управления коммерческими предложениями (СУКП, англ. Commercial Offers Management Systems, COM) — это специализированные программные решения для автоматизации подготовки, согласования и отслеживания коммерческих предложений. Они позволяют структурировать шаблоны, контролировать версии, интегрировать данные о продуктах и ценах, а также анализировать эффективность предложений на всех этапах воронки продаж.
    Системы информационной поддержки продаж
    Системы информационной поддержки продаж (СИПП, англ. Sales Information Support Systems, SIS) — это программные решения для автоматизации и анализа процессов сбыта. Они обеспечивают управление клиентской базой, отслеживание сделок, прогнозирование продаж и формирование отчётности для повышения эффективности коммерческой деятельности.
    Системы развития продаж на базе ИИ
    Системы развития продаж на базе ИИ (СРПИИ, AI Sales Development Representatives Systems, AI‑SDR) — это автоматизированные решения, имитирующие функции SDR‑специалистов для выявления потенциальных клиентов, квалификации лидов и инициации первичных контактов. Они обеспечивают обработку больших объёмов данных, персонализацию outreach‑сообщений и приоритизацию перспективных сделок на основе прогнозной аналитики и поведенческих паттернов.
  5. Функции и возможности
    Администрирование
    Возможность администрирования позволяет осуществлять настройку и управление функциональностью системы, а также управление учётными записями и правами доступа к системе.
    Импорт/экспорт данных
    Возможность импорта и/или экспорта данных в продукте позволяет загрузить данные из наиболее популярных файловых форматов или выгрузить рабочие данные в файл для дальнейшего использования в другом ПО
    Многопользовательский доступ
    Возможность многопользовательской доступа в программную систему обеспечивает одновременную работу нескольких пользователей на одной базе данных под собственными учётными записями. Пользователи в этом случае могут иметь отличающиеся права доступа к данным и функциям программного обеспечения
    Наличие API
    Часто при использовании современного делового программного обеспечения возникает потребность автоматической передачи данных из одного ПО в другое. Например, может быть полезно автоматически передавать данные из Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) в Систему бухгалтерского учёта (БУ). Для обеспечения такого и подобных сопряжений программные системы оснащаются специальными Прикладными программными интерфейсами (англ. API, Application Programming Interface). С помощью таких API любые компетентные программисты смогут связать два программных продукта между собой для автоматического обмена информацией
    Отчётность и аналитика
    Наличие у продукта функций подготовки отчётности и/или аналитики позволяют получать систематизированные и визуализированные данные из системы для последующего анализа и принятия решений на основе данных
  6. Технологические тренды

    Аналитическая компания Soware прогнозирует, что в 2026 году на рынке систем управления коммерческими предложениями (СУКП) можно ожидать усиления тенденций к интеграции с платформами больших данных и инструментами бизнес-аналитики, развития возможностей работы с генеративными моделями искусственного интеллекта, повышения уровня автоматизации рутинных процессов, расширения функционала для работы с мультимодальным контентом, углубления возможностей для персонализации клиентского опыта и усиления акцента на безопасность данных.

    Ключевые тренды, влияющие в 2026 году на системы управления коммерческими предложениями и определяющие их развитие:

    • Интеграция с системами больших данных. СУКП будут активнее интегрироваться с платформами для работы с большими данными, что позволит проводить более глубокий анализ эффективности коммерческих предложений и оптимизировать воронку продаж на основе масштабных данных.
    • Применение генеративного ИИ. Внедрение технологий генеративного искусственного интеллекта для автоматического создания черновиков коммерческих предложений и их адаптации под потребности конкретных клиентов станет одним из ключевых направлений развития СУКП.
    • Автоматизация рутинных операций. Дальнейшая автоматизация процессов согласования и отправки предложений сократит время обработки запросов и уменьшит вероятность человеческих ошибок.
    • Работа с мультимодальным контентом. СУКП начнут поддерживать более широкий спектр форматов контента (видео, аудио, интерактивные элементы), что позволит создавать более привлекательные и информативные предложения.
    • Персонализация клиентского опыта. Системы будут предлагать более гибкие инструменты для сегментации клиентов и создания персонализированных предложений, учитывающих индивидуальные предпочтения и поведение покупателей.
    • Усиление безопасности данных. В условиях растущего числа киберугроз разработчики СУКП будут уделять больше внимания шифрованию данных, многофакторной аутентификации и другим мерам защиты информации.
    • Облачные решения и масштабируемость. Переход к облачным технологиям позволит компаниям легче масштабировать системы в зависимости от объёмов работы и обеспечит более гибкую настройку функционала под изменяющиеся бизнес-процессы.
  7. Системы по странам происхождения