Логотип Soware

Код КППС: 01.10.06.02

Северо-Американские (США) Системы управления коммерческими предложениями (СУКП)

Системы управления коммерческими предложениями (СУКП, англ. Commercial Offers Management Systems, COM) — это специализированные программные решения для автоматизации подготовки, согласования и отслеживания коммерческих предложений. Они позволяют структурировать шаблоны, контролировать версии, интегрировать данные о продуктах и ценах, а также анализировать эффективность предложений на всех этапах воронки продаж.

Сравнение Систем управления коммерческими предложениями

Систем: 40

Chikpea CPQChikPea

Логотип

Chikpea CPQ — это система управления коммерческими предложениями, предназначенная для автоматизации ценообразования, биллинга и управления продуктами, ориентирована на телекоммуникационную и другие отрасли... Узнать больше проChikpea CPQ

Посмотреть

CacheflowCacheflow

Логотип

Cacheflow — это SaaS-платформа для управления коммерческими предложениями, автоматизирующая котирование, платежи, биллинг и управление подписками для SaaS-компаний... Узнать больше проCacheflow

Посмотреть

iQ Configure Price QuoteLuxent

Логотип

iQ Configure Price Quote — это система управления коммерческими предложениями для автоматизации конфигурирования, расчёта цен и формирования котировок в бизнесе... Узнать больше проiQ Configure Price Quote

Посмотреть

Model N CPQModel N

Логотип

Model N CPQ — это система управления коммерческими предложениями для фармацевтики, медтеха и хай-тека, оптимизирующая ценообразование и контракты... Узнать больше проModel N CPQ

Посмотреть

Netformx Application SuiteNetformx

Логотип

Netformx Application Suite — это система управления коммерческими предложениями для IT-провайдеров, обеспечивающая анализ сетей, прогнозируемое обслуживание и оптимизацию безопасности с помощью ИИ... Узнать больше проNetformx Application Suite

Посмотреть

Zuora CPQZuora

Логотип

Zuora CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая процесс от котировки до получения оплаты и учёта выручки для компаний, ориентированных на клиентские модели роста... Узнать больше проZuora CPQ

Посмотреть

CSG Configure, Price and QuoteCSG

Логотип

CSG Configure, Price and Quote — это система управления коммерческими предложениями для бизнеса, автоматизирующая конфигурирование, ценообразование и формирование котировок в цифровой среде.... Узнать больше проCSG Configure, Price and Quote

Посмотреть

Vendavo Intelligent CPQVendavo

Логотип

Vendavo Intelligent CPQ — это система управления коммерческими предложениями для B2B, обеспечивающая стратегии ценообразования и продаж производителям и дистрибьюторам.... Узнать больше проVendavo Intelligent CPQ

Посмотреть

Telecom CPQBeesion

Логотип

Telecom CPQ — это система управления коммерческими предложениями для телеком-компаний, автоматизирующая создание и управление КП, упрощающая внедрение цифровых услуг и постопродажное обслуживание.... Узнать больше проTelecom CPQ

Посмотреть

ConnectWise CPQConnectWise

Логотип

ConnectWise CPQ — это система управления коммерческими предложениями для провайдеров технологических решений, автоматизирующая создание котировок и предложений... Узнать больше проConnectWise CPQ

Посмотреть

Kaseya Quote ManagerKaseya

Логотип

Kaseya Quote Manager — это система управления коммерческими предложениями для MSP и SMB, предназначенная для автоматизации создания и управления котировками.... Узнать больше проKaseya Quote Manager

Посмотреть

QuoteWerksAspire Technologies

Логотип

QuoteWerks — это система управления коммерческими предложениями для SMB, позволяющая быстро создавать котировки и интегрирующаяся с CRM и другими системами.... Узнать больше проQuoteWerks

Посмотреть

Revalize CPQRevalize

Логотип

Revalize CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая моделирование, разработку и продажу продуктов, ориентированная на предприятия, работающие с CAD, PLM-решениями.... Узнать больше проRevalize CPQ

Посмотреть

Logik.ioLogik.io

Логотип

Logik.io — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая конфигурацию продуктов и оптимизирующая продажи через различные каналы.... Узнать больше проLogik.io

Посмотреть

Infor CPQInfor

Логотип

Infor CPQ — это система управления коммерческими предложениями для предприятий, автоматизирующая создание и конфигурирование КП в отраслях промышленности, дистрибуции и других... Узнать больше проInfor CPQ

Посмотреть

FJA CPQFJA

Логотип

FJA CPQ — это система управления коммерческими предложениями для страховых компаний, предоставляющая математические решения и модули для различных секторов.... Узнать больше проFJA CPQ

Посмотреть

ScaleFluidlyCommerceCX

Логотип

ScaleFluidly — это система управления коммерческими предложениями для B2B-рынка, автоматизирующая процессы ценообразования, контрактования и биллинга... Узнать больше проScaleFluidly

Посмотреть

Merlin CPQCAS Software AG

Логотип

Merlin CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая формирование и анализ КП для оптимизации продаж в B2B-секторе.... Узнать больше проMerlin CPQ

Посмотреть

Cincom CPQCincom

Логотип

Cincom CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая конфигурирование продуктов и формирование котировок для бизнеса... Узнать больше проCincom CPQ

Посмотреть

Oracle CPQOracle Corporation

Логотип

Oracle CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая формирование и расчёт КП для B2B-клиентов.... Узнать больше проOracle CPQ

Посмотреть

Oracle Fusion Cloud Order ManagementOracle Corporation

Логотип

Oracle Fusion Cloud Order Management — это облачная система управления заказами, автоматизирующая обработку заказов и оптимизирующая бизнес-процессы для предприятий.... Узнать больше проOracle Fusion Cloud Order Management

Посмотреть

Oracle Siebel Order ManagementOracle Corporation

Логотип

Oracle Siebel Order Management — это система управления заказами, предназначенная для оптимизации процессов обработки заказов и управления коммерческими предложениями в компаниях.... Узнать больше проOracle Siebel Order Management

Посмотреть

PROS Smart Configure Price QuotePROS

Логотип

PROS Smart Configure Price Quote — это CPQ-система для динамического ценообразования и конфигурирования продуктов, помогающая компаниям оптимизировать продажи через различные каналы.... Узнать больше проPROS Smart Configure Price Quote

Посмотреть

DealHub CPQDealHub

Логотип

DealHub CPQ — это платформа для управления коммерческими предложениями, автоматизирующая цикл от котировки до получения дохода, предназначенная для среднего и крупного бизнеса.... Узнать больше проDealHub CPQ

Посмотреть

Epicor CPQEpicor

Логотип

Epicor CPQ — это система управления коммерческими предложениями для предприятий, автоматизирующая создание и управление КП в различных отраслях.... Узнать больше проEpicor CPQ

Посмотреть

Yagna Channel CPQYagna iQ

Логотип

Yagna Channel CPQ — это платформа для автоматизации управления коммерческими предложениями и транзакциями в каналах сбыта, предназначенная для вендоров, дистрибьюторов и реселлеров.... Узнать больше проYagna Channel CPQ

Посмотреть

Zilliant CPQZilliant

Логотип

Zilliant CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая ценообразование и оптимизирующая доходы для производственных и дистрибьюторских компаний с применением ИИ.... Узнать больше проZilliant CPQ

Посмотреть

Experlogix CPQExperlogix

Логотип

Experlogix CPQ — это система управления коммерческими предложениями для автоматизации конфигурирования, ценообразования и создания котировок в B2B-секторе.... Узнать больше проExperlogix CPQ

Посмотреть

Conga CPQConga

Логотип

Conga CPQ — это корпоративная система для управления коммерческими предложениями, ценообразования и генерации документов в B2B-секторе... Узнать больше проConga CPQ

Посмотреть

Veloce CPQVeloce

Логотип

Veloce CPQ — это система управления коммерческими предложениями, предназначенная для упрощения формирования котировок со сложным конфигурированием товаров и услуг, совместимая с Salesforce CPQ... Узнать больше проVeloce CPQ

Посмотреть

CREALIS CPQOrisa

Логотип

CREALIS CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая формирование и управление КП для бизнеса, ориентированная на компании, работающие с индивидуальными конфигурациями товаров и услуг... Узнать больше проCREALIS CPQ

Посмотреть

Zimit CPQ for ServicesZimit

Логотип

Zimit CPQ for Services — это система управления коммерческими предложениями для автоматизации ценообразования, документооборота и согласования в сфере услуг... Узнать больше проZimit CPQ for Services

Посмотреть

Subskribe CPQSubskribe

Логотип

Subskribe CPQ — это платформа для SaaS-компаний, объединяющая функции CPQ, биллинга и управления доходами, ускоряющая вывод продуктов на рынок.... Узнать больше проSubskribe CPQ

Посмотреть

Supplyframe CPQSupplyframe

Логотип

Supplyframe CPQ — это система управления коммерческими предложениями для оптимизации закупок электронных компонентов, анализирующая данные по спросу и предложению.... Узнать больше проSupplyframe CPQ

Посмотреть

iQuoteXpressiQuoteXpress

Логотип

iQuoteXpress — это облачное CPQ-решение для управления коммерческими предложениями, автоматизирующее создание и доставку предложений и интегрирующееся с CRM-системами... Узнать больше проiQuoteXpress

Посмотреть

Verenia CPQVerenia

Логотип

Verenia CPQ — это корпоративное ПО для автоматизации формирования коммерческих предложений, конфигурирования продуктов и расчёта цен, ориентированное на бизнес... Узнать больше проVerenia CPQ

Посмотреть

SolSuite CPQVISTECH

Логотип

SolSuite CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая формирование и расчёт КП для бизнеса... Узнать больше проSolSuite CPQ

Посмотреть

Salesforce CPQSalesforce

Логотип

Salesforce CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая подготовку и расчёт КП для B2B-клиентов... Узнать больше проSalesforce CPQ

Посмотреть

Salesforce Industries CPQSalesforce

Логотип

Salesforce Industries CPQ — это система управления коммерческими предложениями, автоматизирующая подготовку и расчёт КП для B2B-продаж... Узнать больше проSalesforce Industries CPQ

Посмотреть

Kugamon Quote to CashKugamon

Логотип

Kugamon Quote to Cash — это CPQ-система для управления коммерческими предложениями, подписками и биллингом, ориентированная на пользователей Salesforce... Узнать больше проKugamon Quote to Cash

Посмотреть
Сравнить

Руководство по выбору Систем управления коммерческими предложениями

  1. Определение

    Системы управления коммерческими предложениями (СУКП, англ. Commercial Offers Management Systems, COM) — это специализированные программные решения для автоматизации подготовки, согласования и отслеживания коммерческих предложений. Они позволяют структурировать шаблоны, контролировать версии, интегрировать данные о продуктах и ценах, а также анализировать эффективность предложений на всех этапах воронки продаж.

  2. Бизнес-процесс

    Управление коммерческими предложениями как деятельность представляет собой комплекс мер, направленных на формирование, согласование, распространение и анализ коммерческих предложений с целью максимизации их эффективности и повышения конверсии. Эта деятельность включает в себя разработку структуры и содержания предложений, учёт потребностей целевой аудитории, интеграцию данных о продуктах и услугах, контроль актуальности информации, отслеживание реакции клиентов и оценку влияния предложений на показатели продаж. Грамотно организованное управление коммерческими предложениями позволяет компании оптимизировать процесс взаимодействия с клиентами, сократить время на подготовку документов, повысить качество и персонализацию предложений, а также обеспечить согласованность информации во всех каналах коммуникации.

    Управление коммерческими предложениями как процесс, позволяет фокусироваться на следующих аспектах деятельности:

    • структурирование и унификация шаблонов коммерческих предложений,
    • контроль версий и изменений в документах,
    • интеграция данных о продуктах, услугах и ценах,
    • согласование предложений с различными подразделениями компании,
    • распространение предложений среди целевой аудитории,
    • отслеживание этапов обработки предложений клиентами,
    • анализ эффективности предложений и их влияния на продажи.

    В современных условиях высокой конкуренции и больших объёмов информации ключевую роль в управлении коммерческими предложениями играют цифровые (программные) решения, которые автоматизируют рутинные процессы, обеспечивают централизованное хранение данных, позволяют проводить глубокий анализ и визуализацию результатов. Системы управления коммерческими предложениями (СУКП) выступают в качестве инструмента, который помогает компаниям систематизировать работу с предложениями, повышать их качество и адаптивность, а также оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации.

  3. Назначение и цели использования

    Системы управления коммерческими предложениями предназначены для автоматизации комплекса процессов, связанных с подготовкой, согласованием и отслеживанием коммерческих предложений. Они обеспечивают создание унифицированных шаблонов предложений, управление версиями документов, интеграцию данных о продуктах и ценах из различных источников, а также реализацию механизмов маршрутизации и согласования предложений в рамках бизнес-процессов компании.

    Кроме того, системы управления коммерческими предложениями позволяют осуществлять мониторинг и анализ эффективности коммерческих предложений на всех этапах воронки продаж. С их помощью можно оценивать конверсию предложений, выявлять наиболее успешные сценарии взаимодействия с клиентами, оптимизировать ассортимент и ценовую политику, а также улучшать качество и скорость подготовки предложений за счёт использования накопленных данных и аналитических инструментов.

  4. Типизация и разновидности
    Сервисы поиска клиентов и партнёров
    Сервисы поиска клиентов и партнёров (СПКП, англ. Clients and Partners Search Services, CCPS) — это специализированные интернет-сервисы поддержки продаж, позволяющие выполнять поиск, подбор и сравнение контрагентов (покупателей, клиентов, партнёров, поставщиков).
    Системы управления ценой
    Системы управления ценой (СУЦ, англ. Price Management Systems, PMS) — это комплекс программных решений и инструментов, предназначенных для оптимизации процесса установления и управления ценами на товары и услуги в организациях. Они помогают предприятиям анализировать рынок, учитывать конкуренцию, затраты, спрос и другие факторы, чтобы принимать обоснованные решения о ценообразовании.
    Роботы продаж и обзвона клиентов
    Роботы продаж и обзвона клиентов (РПОК, англ. Sales and Customer Calls Robots, RSCC) — это автоматизированные системы для обработки входящих и исходящих звонков, способные вести диалог с клиентами, отвечать на типовые вопросы и совершать продажи по заранее заданным сценариям, существенно экономя ресурсы бизнеса за счёт автоматизации рутинных задач коммуникации с клиентами.
    Системы управления коммерческими предложениями
    Системы управления коммерческими предложениями (СУКП, англ. Commercial Offers Management Systems, COM) — это специализированные программные решения для автоматизации подготовки, согласования и отслеживания коммерческих предложений. Они позволяют структурировать шаблоны, контролировать версии, интегрировать данные о продуктах и ценах, а также анализировать эффективность предложений на всех этапах воронки продаж.
    Системы информационной поддержки продаж
    Системы информационной поддержки продаж (СИПП, англ. Sales Information Support Systems, SIS) — это программные решения для автоматизации и анализа процессов сбыта. Они обеспечивают управление клиентской базой, отслеживание сделок, прогнозирование продаж и формирование отчётности для повышения эффективности коммерческой деятельности.
  5. Функции и возможности
    Многопользовательский доступ
    Возможность многопользовательской доступа в программную систему обеспечивает одновременную работу нескольких пользователей на одной базе данных под собственными учётными записями. Пользователи в этом случае могут иметь отличающиеся права доступа к данным и функциям программного обеспечения.
    Наличие API
    Часто при использовании современного делового программного обеспечения возникает потребность автоматической передачи данных из одного ПО в другое. Например, может быть полезно автоматически передавать данные из Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) в Систему бухгалтерского учёта (БУ). Для обеспечения такого и подобных сопряжений программные системы оснащаются специальными Прикладными программными интерфейсами (англ. API, Application Programming Interface). С помощью таких API любые компетентные программисты смогут связать два программных продукта между собой для автоматического обмена информацией.
    Отчётность и аналитика
    Наличие у продукта функций подготовки отчётности и/или аналитики позволяют получать систематизированные и визуализированные данные из системы для последующего анализа и принятия решений на основе данных.
    Импорт/экспорт данных
    Возможность импорта и/или экспорта данных в продукте позволяет загрузить данные из наиболее популярных файловых форматов или выгрузить рабочие данные в файл для дальнейшего использования в другом ПО.
    Администрирование
    Возможность администрирования позволяет осуществлять настройку и управление функциональностью системы, а также управление учётными записями и правами доступа к системе.
  6. Технологические тренды

    Аналитическая компания Soware прогнозирует, что в 2026 году на рынке систем управления коммерческими предложениями (СУКП) можно ожидать усиления тенденций к интеграции с платформами больших данных и инструментами бизнес-аналитики, развития возможностей работы с генеративными моделями искусственного интеллекта, повышения уровня автоматизации рутинных процессов, расширения функционала для работы с мультимодальным контентом, углубления возможностей для персонализации клиентского опыта и усиления акцента на безопасность данных.

    Ключевые тренды, влияющие в 2026 году на системы управления коммерческими предложениями и определяющие их развитие:

    • Интеграция с системами больших данных. СУКП будут активнее интегрироваться с платформами для работы с большими данными, что позволит проводить более глубокий анализ эффективности коммерческих предложений и оптимизировать воронку продаж на основе масштабных данных.
    • Применение генеративного ИИ. Внедрение технологий генеративного искусственного интеллекта для автоматического создания черновиков коммерческих предложений и их адаптации под потребности конкретных клиентов станет одним из ключевых направлений развития СУКП.
    • Автоматизация рутинных операций. Дальнейшая автоматизация процессов согласования и отправки предложений сократит время обработки запросов и уменьшит вероятность человеческих ошибок.
    • Работа с мультимодальным контентом. СУКП начнут поддерживать более широкий спектр форматов контента (видео, аудио, интерактивные элементы), что позволит создавать более привлекательные и информативные предложения.
    • Персонализация клиентского опыта. Системы будут предлагать более гибкие инструменты для сегментации клиентов и создания персонализированных предложений, учитывающих индивидуальные предпочтения и поведение покупателей.
    • Усиление безопасности данных. В условиях растущего числа киберугроз разработчики СУКП будут уделять больше внимания шифрованию данных, многофакторной аутентификации и другим мерам защиты информации.
    • Облачные решения и масштабируемость. Переход к облачным технологиям позволит компаниям легче масштабировать системы в зависимости от объёмов работы и обеспечит более гибкую настройку функционала под изменяющиеся бизнес-процессы.
  7. Системы по странам происхождения